가치 있는 매체
광고 및 마케팅에 있어서 귀하의 메시지는 매체가 될 것입니다. 이것이 무엇을 의미합니까? 글쎄요, 이는 타겟 고객의 관심을 끌기 위해서는 무엇이 그들을 배고프고, 목마르고, 웃고, 울고, 자랑스럽게 만드는지, 그리고 남자가 가질 수 있는 모든 욕망을 이해하기 위해 그들의 머리 속으로 들어갈 수 있어야 한다는 것을 의미합니다.
나는 고인이 된 Gary Halbert가 한 그룹에서 햄버거 판매의 비결에 관해 질문을 하면서 토론을 한 것을 기억합니다. 이에 멤버들은 다양한 답변을 내놨지만 결국 그는 자신의 모습을 드러냈다. 그의 대답은 배고픈 군중이었습니다. 여기서 배워야 할 것은 무엇이 고객이 귀하의 제품을 갈망하게 만드는지 이해하는 것입니다. 이것이 마케팅의 목표입니다.
무역 박람회에서 마케팅하는 방법
이제 문제는 무역 박람회 이벤트에서 어떻게 광고하고 마케팅할 것인가 하는 것입니다. 무엇이 목표 고객을 배고프게 만드는지 알기 위해 할 수 있는 한 가지 확실한 방법이 있습니다. 가서 물어보세요. 조사 결과를 기록하고 배고픔에 공감하는 광고를 구성하세요. 광고가 효과가 있는지 알 수 있나요? 아니요. 이를 위해서는 가능한 다양한 방법으로 광고를 테스트해야 합니다.
예를 들어 노인층의 관심을 끄는 제품이 있다고 가정해 보겠습니다. 따라서 이러한 노인/노인 시장에 안드로이드 휴대폰 앱을 많이 판매하지 않을 것이라는 점을 이해하게 될 것입니다.
목표 시장 이해
첫 번째는 시장을 아는 것입니다. 어떤 잡지나 책을 읽는지, 어떤 쇼를 보는지, 어떤 음식을 먹는지, 어디서 먹는지, 노인들은 어떤 자동차를 좋아하는지, 젊은 사람들은 어떤 자동차를 원하는지 등을 알아보세요.
귀하의 제품이 다양한 색상의 멋진 스마트폰이라고 가정해 보겠습니다. 일부 중년층은 멋진 휴대폰 케이스를 좋아할 수도 있지만 노인들은 멋진 휴대폰 디자인에 그다지 관심을 두지 않을 것입니다. 그러나 대부분의 타겟 고객에는 전문가와 휴대폰 케이스를 구입할 여유가